对话 | 博纬智能识别科技有限公司创始人刘良骥

编辑 | 钟昕格

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我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经全新栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，本期节目对话博纬智能识别科技有限公司创始人刘良骥。

RFID是什么？“它是个未来技术”

刘良骥的公司名叫博纬智能识别科技有限公司，主要从事RFID设备制造，目前研发的产品包括天线、门禁等，主要应用于服装零售、图书档案、资产管理等领域。但RFID技术到底是什么？和日常生活有多大的关系？

刘良骥认为，RFID（射频识别技术）是一个未来的技术。“RFID技术在盘点环节特别有用，其次就是查找和防盗，我们其实就做三类型产品，盘点、定位和防盗，例如服装店的门禁防盗。”

通俗地讲，RFID是作为一个底层传感技术来代替条码，以往条码是用光学原理实现扫码，而RFID相比条码有三个特点：第一，可以实现一对多，因为RFID主要是通过信号这种电磁波形式辐射再反射回来，所以只要一个地方辐射信号，就可以有很多个点反射它的回馈。

第二，RFID是非可视化的。“比如在超市里买单，收银员都要用扫码枪去扫条码，但当条码不清晰的时候，就会发现它扫不上。但在RFID这就不是问题，就算隔一个木板、纸箱、塑料袋，它都可以扫到，这就是非可视化。”

第三，一物一码。所谓“一物一码”，就是给每个物品赋予一个专属条码，可将其想象成每个物品的身份证，可以在盘点的过程中，实现精准查找；同时，RFID可以实现远距离的超高频识别。

刘良骥从业15年，一直在解决超高频通道门误读和漏读的问题，设法取得平衡，而近期，刘良骥团队在这一方面实现了突破。“例如服装店的门禁，在应用层面经常会有一些误报，我们通过一些调项和积分算法，解决了这个问题，目前反馈比较好，很多项目都在用，这也是我们未来业绩增长的一个主要点。”

“RFID技术之前一直被国外技术公司垄断，我们做了很多年，有了积累，现在解决了这个问题，其实不是说刚开始是0，突然我们就解决了，而是从0到了1、1到2、2到100，是这么一个不断累积的过程。”

“最初创业计划是挣到100万就不干了”

刘良骥大学本科专业是电子信息工程，他的哥哥从事通信方面的工作，后来哥哥看好前沿技术，便在刘良骥毕业在富士康工作三个月之后，推荐他到一家从事RFID行业的上市公司。“我哥从事RFID物联网技术这一行，所以我就这么追随着我哥入了行。”

而刘良骥为何又选择离开公司走上创业道路呢？刘良骥坦言，前公司当时方向不明确，自己找不到未来的发展空间，认为难以发挥自身价值，便选择离开。

“我应该不是大家心目中所谓的企业家，我身上其实之前是没有强烈的目标感、使命感，但后来在创业的第二年，我就有了企业家的使命感。”

起初刘良骥在深圳创业的初衷，仅仅是想在深圳把两房换成三房，“创业挣到100万就不干了，后来发现做企业不是想撤就撤的，怎么跟员工交代、怎么跟合伙人交代、怎么清理库存？”

于是在第二年，刘良骥便改变了思路，认为要挣到钱，必须先做好事，做事是前提条件。因为刘良骥是做技术出身，所以在研发投入方面他具有一定的从业经验和技术积累，所研发的产品成功率较高，在产品指标上走的弯路相对较少，相当于省了一部分研发费用。从创业第二年开始，公司便实现了盈利，目前年营收已达到上千万。

“RFID产品在当时具有较强竞争力，尽管我们比国内公司的产品价格要高，但是我们跟国外比，我们在技术、服务、价格上都有优势。所以在细分的小领域里，大家比较认可我们产品，第二年第三年我们搞定了行业的几个大客户，因为成本支出还不是太大，所以就实现了盈利。”

卖掉名下所有房子，解决股权问题

和所有的创业者一样，刘良骥的创业路也并非一帆风顺。他回忆称，最初创业时，他们经同学介绍，找了一个合伙人，合伙人出资90万，包括刘良骥在内的几个小股东出资10万去创业，但后来出现了股权上的分歧，为此，刘良骥把自己名下的房子全部卖掉，来解决股权问题。

“因为我每次出一个方案，他们就否认，然后我问他们要怎么干，他们说你是行业专业的。这让我比较难接受，因为实际上在操办企业的过程中，有很多累的事和苦恼的事，比如他们希望你这个投资，就是一点点钱过去就一定能有所收益，站在他的角度也没错。”

“再一个，他可能希望这个收益能跑赢房地产，但后来我才意识到，这不现实。然后有其他公司想入股我们，后来看完我们的股权架构他就摇头了，认为这个公司实际操控的是你，但公司主体不是你，所以后来我也意识到这是个大问题。”

“他们跟我讲了一句话，说股份不在于多少，只要把公司做大，盘子做大，大家都有。我当时也真信了，当时不懂股权架构这些基本的知识，就没有这种知识储备。前些年是很生气的，觉得受了委屈，但是现在想来，也就释怀了。”

亏损百万、被抄袭，该走的弯路一样没少

创业的前两年，对于刘良骥来说，是很灰暗的。2017年，由于产本研发投入的成本太多，忽略了市场，导致了一两百万的亏损。“因为你做了一个产品，大家说你的好，但是他不认可你的价格，然后又有同行一直抄袭，所以在一定意义上，我们的同行抑制了我们这些年天线产品的创新。”

谈及产品面临的被抄袭问题，刘良骥表示，有几家公司对自己产品进行一比一复制。“因为我们的天线是设备基线，偏结构，之前的天线里面没有软件，所以他抄袭之后，指标不如我们，但是有些要求不高的场景，他就可以用；而且这些公司把精力放在市场上，所以给客户的感觉就是他们的价格更便宜，服务还更好。”

为此，刘良骥也曾动用过法律手段，进行专利起诉，但后来刘良骥发现，这官司想打赢，并非易事。“难取证，大家都知道这个产品是抄了你的，但是很难从法律层面上去取证，即使赢了，也赔不了多少钱。”

刘良骥表示，博纬智能一直以来面临的痛点并不是技术问题。他指出，RFID行业的技术应用范围太广，定制化太多，项目的不可控因素太多，所以容易加大企业内部管理的难度，进而导致成本过高。

“因为成本高一点，周期做起来也会长一点，有些产品就特难卖，所以最后也是被迫在价格上做出了妥协。”

刘良骥表示，RFID行业的创业机会并不大，现在这一行业的毛利率已经很低了，而且很多企业已经找到了合适的匹配对象。但他表示，“在中国很多的创业者里，成功的定义就是上市。我们目前的规模，谈上市还稍早了一点，我觉得我们做一个市值100亿的公司，应该还是可以的。”

“创业可能还没有上班挣钱多，但就是找个心理平衡”

在刘良骥看来，人脉在创业中是必不可少的。他表示，企业的产品需要有销路去售出，当时前公司的同事大多从事这一行，之后很多员工陆续从前公司离职去到别的公司，而他们如今担任的岗位多为技术总监、研发总监、副总。

“因为我们公司是技术型公司，也为行业做出了一些贡献，在这个行业里，我们也培养了很多人，岗位也在相应增加。所以我拿着我的产品去找之前的同事，就会有展示的机会。现在来想，如果没有这种机会，我可能还不知道到哪里去卖。”

刘良骥创业多年，虽已具备较强的抗压能力，但也会时常因为公司的事而焦虑失眠。“博纬如果能成功，或哪天上市也好，中国还是中国，地球还是地球，我改变不了大的，我的生活也还是这样的生活。刚开始认为创业是个挣钱的途径，后来发现我上班可能挣得更多，但其实创业只是找一个心理平衡吧，为了实现个人梦想需要经历的一个过程。”

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